Der Geschäftsführer der HMF stemmte den Vertrieb bislang alleine. Messebesuche, versendete Unterlagen und selbst recherchierte Kontakte führten kaum zu Resonanz. Viele Interessenten verschwanden in internen Abstimmungen und Rückmeldungen blieben aus. Gleichzeitig brach das Bestellverhalten der Bestandskunden ein.

Gesucht wurde eine Lösung, die auch ohne aktives Zutun des Geschäftsführers funktioniert: Qualifizierte Neukunden aus relevanten Branchen und direkte Ansprechpartner. Der Vertrieb sollte wieder planbar werden mit Kunden, die bestellen, nicht nur anfragen.

Bereits nach nur 7 Wochen aktiver Zusammenarbeit mit Schulze Marketing wurde der erste Neukunde gewonnen.

Heute ist der Vertrieb planbar, wirkungsvoll und mit minimalem Zeitaufwand für die Geschäftsleitung.

Trotz hoher Fertigungstiefe und Qualität fehlten dem Zerspaner aus Heiligenhaus konkrete Projektanfragen aus Branchen wie Bahn und Luftfahrt. Der Vertrieb lief klassisch über Bestandskunden oder kalte Telefonate doch echte Entscheider waren kaum erreichbar. Gleichzeitig wuchs der Preisdruck bei Stammkunden.

Gesucht wurde ein moderner Weg, um direkt mit Entscheidern aus Hightech-Branchen ins Gespräch zu kommen ohne Kaltakquise oder teure Werbekampagnen. Ziel war es, Anfragen zu generieren, bei denen Qualität und Know-how zählen, nicht der niedrigste Preis.

Bereits nach wenigen Wochen kamen konkrete Projektanfragen von Unternehmen aus der Luftfahrt- und Bahn ins Haus. Kurz darauf folgten erste Bestellungen. Über LinkedIn werden über 10.000 Menschen wöchentlich erreicht. Die Geschäftsführung ist mehr als zufrieden: Die hohen Erwartungen wurden sogar übertroffen.

Der Thüringer Zerspaner sah sich Ende letzten Jahres mit sinkendem Bedarf und instabiler Auftragslage konfrontiert. Großkunden brachen weg, und die Lieferpläne wurden unsicher. Sogar Kurzarbeit wurde angemeldet. Versuche mit Techpilot führten nur zu anstrengenden Preiskämpfe

Die Abhängigkeit von saisonalen Schwankungen und Großkunden verringern. Neue Kunden sollten langfristige Auftragsmöglichkeiten bieten und weniger von saisonalen Einflüssen betroffen sein.

Dank Schulze Marketing wurden bereits nach 8 Wochen beeindruckende Ergebnisse erzielt. Über 30 Einkäufer aus neuen Branchen zeigten Interesse und erste Zusagen für neue Bestellungen wurden erteilt.

Der neue Vertriebsprozess ist effektiv und ermöglicht nachhaltiges Wachstum und eine stabile Auftragslage.

Büchner Kunststoffprodukte war stark von wenigen Bestandskunden im Bereich Automotive abhängig und musste immer wieder Preiszugeständnisse machen, was die Margen schmälerte. Die bisherigen Vertriebsansätze, insbesondere Telefonakquise, führten oft zu genervten Reaktionen und zeitraubenden Gesprächen ohne Ergebnis.

Ein nachhaltiger Prozess sollte etabliert werden, um qualifizierte Neukunden aus neuen Branchen zu gewinnen. Ziel war es, die Abhängigkeit von Bestandskunden zu reduzieren und Auftragseingänge zu sichern ohne in den Preiskampf mit Osteuropa einzusteigen.

Innerhalb weniger Wochen konnte Büchner 3 hochqualifizierte Neukunden gewinnen, die großes Interesse an langfristigen Projekten zeigten. Der neue Ansatz brachte, anderes als die mühsame Telefonakquise, von Anfang an aufgeschlossene Interessenten.

FMB verfügte über keinen strukturierten Prozess zur aktiven Neukundengewinnung. Die Akquise verlief bisher eher reaktiv über Empfehlungen oder Vitamin B. Dadurch blieb viel Potenzial ungenutzt.

Ziel war es, einen modernen Vertriebsprozess zu etablieren, der regelmäßig qualifizierte Anfragen generiert ohne zeitraubendes Klingen putzen oder Angebote ins Blaue die nicht angenommen werden. FMB wollte gezielt mit Unternehmen in Kontakt kommen, bei denen echtes Interesse besteht um Zeit und Ressourcen zu sparen.

In den ersten fünf Monaten der Zusammenarbeit konnten drei neue Kunden gewonnen und ein zusätzliches Auftragsvolumen im fünfstelligen Bereich erzielt werden – ausschließlich durch neue Kontakte.

Besonders bemerkenswert: Über die Hälfte der Anfragen führten direkt zu einem Auftrag. Das reduziert unnötige Kalkulationen und sorgt für mehr Effizienz im Vertrieb.