Der Geschäftsführer der HMF stemmte den Vertrieb bislang alleine. Messebesuche, versendete Unterlagen und selbst recherchierte Kontakte führten kaum zu Resonanz. Viele Interessenten verschwanden in internen Abstimmungen und Rückmeldungen blieben aus. Gleichzeitig brach das Bestellverhalten der Bestandskunden ein.

Gesucht wurde eine Lösung, die auch ohne aktives Zutun des Geschäftsführers funktioniert: Qualifizierte Neukunden aus relevanten Branchen und direkte Ansprechpartner. Der Vertrieb sollte wieder planbar werden mit Kunden, die bestellen, nicht nur anfragen.

Bereits nach nur 7 Wochen aktiver Zusammenarbeit mit Schulze Marketing wurde der erste Neukunde gewonnen. Heute ist der Vertrieb planbar, wirkungsvoll und mit minimalem Zeitaufwand für die Geschäftsleitung.

Der Thüringer Zerspaner sah sich Ende letzten Jahres mit sinkendem Bedarf und instabiler Auftragslage konfrontiert. Großkunden brachen weg, und die Lieferpläne wurden unsicher. Sogar Kurzarbeit wurde angemeldet. Versuche mit Techpilot führten nur zu anstrengenden Preiskämpfe

Die Abhängigkeit von saisonalen Schwankungen und Großkunden verringern. Neue Kunden sollten langfristige Auftragsmöglichkeiten bieten und weniger von saisonalen Einflüssen betroffen sein.

Dank Schulze Marketing wurden bereits nach 8 Wochen beeindruckende Ergebnisse erzielt. Über 30 Einkäufer aus neuen Branchen zeigten Interesse und erste Zusagen für neue Bestellungen wurden erteilt. Der neue Vertriebsprozess ist effektiv und ermöglicht nachhaltiges Wachstum und eine stabile Auftragslage.

NK Metall, ein auf Blechbearbeitung spezialisiertes Unternehmen, generierte rund 80 % seines Umsatzes aus nur wenigen Hauptbranchen. Als diese Branchen ins Stocken gerieten, wurde klar: Die starke Abhängigkeit machte das Unternehmen verwundbar. Neue Kunden kamen bislang fast ausschließlich über Empfehlungen.

Ziel war es, neue Märkte zu erschließen und die Kundenbasis zu diversifizieren. Gesucht wurde ein Weg, ohne Kaltakquise direkt mit Entscheidern aus relevanten Branchen wie Maschinenbau, Rüstungsindustrie, Fassaden- und Tunnelbau ins Gespräch zu kommen.

Bereits nach wenigen Monaten führten die ersten Gespräche zu konkreten Aufträgen. Heute spricht NK Metall wöchentlich mit neuen, interessierten Kunden aus unterschiedlichen Branchen. Die Geschäftsführung zieht ein klares Fazit: „Man merkt, dass hier kein Standard läuft, sondern echtes Verständnis für unsere Branche und Situation vorhanden ist.“

Die Elektra-Gruppe suchte dringend qualifizierte Verfahrensmechaniker für Kunststofftechnik. Das Problem: Kaum geeignete Fachkräfte, dazu die Herausforderung von Drei-Schicht-Arbeit und der Standort im südthüringischen Raum – keine Metropolregion mit hoher Bewerberdichte. Trotz interner Bemühungen blieben passende Bewerbungen aus, offene Stellen konnten über Monate nicht besetzt werd

Ziel war es, über eine moderne, digital gestützte Recruiting-Strategie innerhalb kurzer Zeit qualifizierte Bewerber zu erreichen und vakante Positionen mit passenden Fachkräften zu besetzen.

Bereits vier Wochen nach Start der Zusammenarbeit lagen qualifizierte Bewerbungen vor und zwei Verfahrensmechaniker wurden eingestellt. Damit erreichte Elektra in kürzester Zeit mehr Bewerbungen als jemals zuvor. Besonders positiv hervorgehoben wurden die enge Betreuung, die gute Erreichbarkeit und der persönliche, professionelle Umgang.

„Jahrelang kam nichts“. Kaum Bewerbungen, und wenn doch, dann unbrauchbar. Kein Fräser, kein Dreher, und schon gar keiner, der auch programmieren kann. Der Versuch mit anderen Dienstleistern war ein Reinfall: Zeit- und Geldverschwendung ohne greifbares Ergebnis.

Qualifizierte Fachkräfte finden, konkret Fräser/Dreher mit Programmierkenntnissen. Nicht einfach „mehr Bewerbungen“, sondern gezielte, passgenaue Bewerbungen. Außerdem: ein nachhaltiger Recruiting-Ansatz, bei dem die Leute auch bleiben.

Mit Schulze Marketing kam der Wendepunkt: Drei Top-Fachkräfte in kurzer Zeit eingestellt, statt Leerlauf plötzlich bis zu sieben Gespräche pro Woche. Das System wirkt nachhaltig: Auch noch Monate nach der Zusammenarbeit treffen weiter qualifizierte Bewerbungen von Kandidaten mit Top-Noten ein.