Entdecken Sie sich wieder?
Alte Fertigungsmythen und deren Konsequenzen für Ihren Betrieb.
Mythos 1:
Die Politik ist schuld
Sie denken, dass Ihre Probleme durch die unsichere Wirtschaftslage und die deutsche Politik verursacht werden.
Die Wirtschaft mag herausfordernd sein, aber erfolgreiche Unternehmen passen sich an ihre Umwelt an, statt auf Veränderungen zu warten.
Mythos 2:
Bestandskunden reichen aus
Sie nehmen an, dass Ihre persönliche Kontakte und Empfehlungen ausreichen, um neue Kunden zu gewinnen.
Doch in einer Welt, in der junge Entscheider online recherchieren, statt Bekannte zu fragen, verliert Ihr Netzwerk an Einfluss.
Mythos 3:
Einkäufer sind nicht online
Sie glauben, dass Ihre Kunden nicht online sind und das Internet bei solch komplexen Produkten keine Rolle spielt.
Die Realität: 86% der strategischen Einkäufer informieren sich heutzutage überwiegend online über neue Lieferanten.
Die 4 fundamentalen Bereiche, mit denen Sie neben dem Tagesgeschäft Kunden in neuen Branchen gewinnen werden
Diese innovative Methode kombiniert datenbasierte Analyse, gezielte Ansprache und persönliche Nachverfolgung, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Ganz ohne Preiskämpfe oder Auftragsplattformen.
Wie Digitalvertrieb Ihre Kundengewinnung revolutioniert:
Zielgenaue Analyse
Wir definieren Ihre Traumkunden und analysieren Märkte, um genau die Entscheider zu finden, die für Sie relevant sind. Oft auch solche, die Sie noch nicht kennen. Präzision ist unsere Stärke.
Individuelle Ansprache
Über LinkedIn finden wir die Kontaktdaten der richtigen Ansprechpartner sofort. Unsere Strategie weckt echtes Interesse und baut Vertrauen auf – für Kontakte, die ernsthaft interessiert sind und zu Aufträgen führen.
Aufträge gewinnen
Wir übernehmen das Nachfassen. Telefonisch und digital. So bleiben Interessenten engagiert und werden gezielt bis zur ersten Anfrage und zur Auftragserteilung begleitet. Kein Kontakt bleibt ungenutzt.
Klare Ergebnisse
Volle Transparenz: Sie sehen jederzeit, welche Schritte unternommen wurden und wie nah Ihre Interessenten am Abschluss sind. Digitalvertrieb liefert messbare Resultate, die Sie jederzeit einsehen können.
Beeindruckende Ergebnisse
Metallbau Glawion aus Eberswalde, Brandenburg
In 12 Monaten 300.000€ neues Bestellvolumen und 1.250.000€ Angebotsvolumen an Neukunden.
Problem
Metallbau Glawion verfügte über hohe Fertigungskompetenz, aber keine aktive Vertriebsstruktur. Intern fehlten Ressourcen für Nachfassaktionen oder Telefonakquise, und gegenüber modernen, digitalen Methoden herrschte zunächst Skepsis.
Ziel
Gesucht wurde ein effizienter, planbarer Vertriebsansatz, der ohne internen Aufwand qualifizierte Kontakte zu Entscheidern aus anspruchsvollen Branchen wie Bahn, Luftfahrt und Rüstung generiert. Wichtig war ein klarer Fokus auf Qualität und Projektvolumen statt Masse.
Ergebnis
Bereits nach vier Monaten kam der erste Auftrag über 180.000€ ins Haus, während parallel sieben weitere Unternehmen aktiv im Austausch zu konkreten Projekten stehen. Die anfängliche Skepsis wich schnell Begeisterung: Der moderne Vertriebsansatz funktionierte besser als erwartet, mit nachhaltigen Ergebnissen und klar messbarem Wachstum.
Problem
FMB verfügte über keinen strukturierten Prozess zur aktiven Neukundengewinnung. Die Akquise verlief bisher eher reaktiv über Empfehlungen oder Vitamin B. Dadurch blieb viel Potenzial ungenutzt.
Ziel
Ziel war es, einen modernen Vertriebsprozess zu etablieren, der regelmäßig qualifizierte Anfragen generiert ohne zeitraubendes Klingen putzen oder Angebote ins Blaue die nicht angenommen werden. FMB wollte gezielt mit Unternehmen in Kontakt kommen, bei denen echtes Interesse besteht um Zeit und Ressourcen zu sparen.
Ergebnis
In den ersten fünf Monaten der Zusammenarbeit konnten drei neue Kunden gewonnen und ein zusätzliches Auftragsvolumen im fünfstelligen Bereich erzielt werden – ausschließlich durch neue Kontakte. Besonders bemerkenswert: Über die Hälfte der Anfragen führten direkt zu einem Auftrag. Das reduziert unnötige Kalkulationen und sorgt für mehr Effizienz im Vertrieb.
Fertigungsmittelbau GmbH aus Lichtentanne, Sachsen
Zerspaner gewinnt Neukunden in Defense mit 25.000€-Erstauftrag und drei Kunden aus der Verpackungstechnik
Gluszak GmbH aus Marl, NRW
Aufträge für Blechteile und Schweißbaugruppen: Sechs Kunden in sechs Monaten aus Zukunftsbranchen
Problem
Gluszak Blechtechnik verfügte über freie Fertigungskapazitäten, doch nach einem wirtschaftlichen Einbruch fehlte ein planbarer Weg zur Neukundengewinnung. Eigene Kaltakquise ließ sich im Tagesgeschäft nicht dauerhaft umsetzen und eine eigene Vertriebs- oder Marketingabteilung war nicht vorhanden.
Ziel
Ziel war es, die Auslastung durch qualifizierte Industrieanfragen zu steigern und den Vertrieb dauerhaft zu professionalisieren. Gleichzeitig sollte der Geschäftsführer von Marketing- und Vertriebsaufgaben entlastet werden, damit der Fokus auf dem operativen Geschäft bleiben konnte.
Ergebnis
Bereits kurz nach dem Start sorgten regelmäßige LinkedIn-Beiträge und die gezielte Ansprache von Wunschkunden für eine hohe Resonanz. Mittlerweile fragen rund 20 Kunden aktiv an und daraus sechs Neukunden wurden bereits gewonnen. Gleichzeitig wurde der Geschäftsführer spürbar entlastet.
Unsere Werte:
Tradition.
Präzision.
Effizienz.
Unsere tiefes Wissen über die deutsche Industrie unterscheidet uns maßgeblich von anderen Anbietern.
Über Schulze Marketing
Mein Name ist Peer Schulze.
Ich bin Gründer von Schulze Marketing und komme nicht aus einer Werbeagentur, sondern aus einer Familie, in der gearbeitet, gefertigt und geschraubt wurde.
Mein Vater war Ingenieur. Meine Verwandten standen in der Werkstatt, nicht im Konferenzraum. Meine ersten Kontakte zur Industrie hatte ich nicht im Hörsaal, sondern auf Industriemessen und Fertigungsgeländen.
Später war ich in großen Konzernen wie Siemens tätig.
Dort habe ich aus nächster Nähe gesehen, woran es im deutschen Mittelstand oft scheitert:
Nicht an der Qualität.
Sondern am Vertrieb und Marketing.
Betriebe mit höchstem Anspruch verlieren heute Aufträge weil sie keinen strukturierten Vetriebsprozess haben.
Genau deshalb habe ich Schulze Marketing gegründet. Mitten in Berlin, wo Innovation und Digitalisierung auf deutsches Handwerk treffen.
Pressestimmen und Pressemitteilungen
Buchen Sie jetzt Ihr Erstgespräch mit einem Experten, um Ihr Potenzial zu analysieren
Wir bieten wöchentlich eine begrenzte Anzahl an Gesprächen mit Geschäftsführern an, um deren Herausforderungen zu besprechen. Bestimmte Voraussetzungen müssen erfüllt sein, um als Partnerbetrieb von Schulze Marketing in Frage zu kommen.
1. Erstgespräch buchen
Über unsere Website können Sie ein unverbindliches Beratungsgespräch anfordern. Wir prüfen, ob Sie alle Voraussetzungen erfüllen.
2. Telefonat führen
Ein Experte wird Sie zum gewünschten Zeitpunkt anrufen, Ihre aktuelle Situation analysieren und gemeinsam mit Ihnen Ihre Ziele definieren.
3. Strategie erhalten
Wenn wir feststellen, dass wir Ihnen weiterhelfen können, vereinbaren wir ein Strategiegespräch. Dabei erstellen wir einen detaillierten Plan und erklären Ihnen den weiteren Ablauf.
Häufig gestellte Fragen
Was passiert im kostenlosen Erstgespräch?
Wie schnell kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Welche Kosten kommen auf mich zu?
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Brauche ich ein eigenes Vetriebsteam?
Brauche ich professionelle Bilder oder Videos?
Leitbild
Als Online-Marketing-Agentur für deutsche Industriebetriebe wissen wir, dass Präzision von großer Bedeutung ist. Wir verstehen Ihre Werte: Bodenständigkeit, Tradition und das tiefe Verständnis für das Ingenieurwesen. Diese Werte sind die Grundlage unserer Arbeit.
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