Wie metallverarbeitende Betriebe mithilfe von Digitalvertrieb ihre Auftragslage stabilisieren...
…und neben dem Tagesgeschäft trotz Krisen neue Kunden in starken Branchen gewinnen.
Ganz ohne Preisdumping oder Auftragsplattformen.
Entdecken Sie sich wieder?
Alte Fertigungsmythen und deren Konsequenzen für Ihren Betrieb.
Mythos 1:
Die Politik ist schuld
Sie denken, dass Ihre Probleme durch die unsichere Wirtschaftslage und die deutsche Politik verursacht werden.
Die Wirtschaft mag herausfordernd sein, aber erfolgreiche Unternehmen passen sich an ihre Umwelt an, statt auf Veränderungen zu warten.
Mythos 2:
Bestandskunden reichen aus
Sie nehmen an, dass Ihre persönliche Kontakte und Empfehlungen ausreichen, um neue Kunden zu gewinnen.
In einer Welt, in der Informationen online jederzeit verfügbar sind und Einkäufer immer jünger werden, verliert Ihr Netzwerk an Wert.
Mythos 3:
Einkäufer sind nicht online
Sie glauben, dass Ihre Kunden nicht online sind und das Internet bei solch komplexen Produkten keine Rolle spielt.
Die Realität: 86% der strategischen Einkäufer informieren sich heutzutage überwiegend online über neue Lieferanten.
Die 4 fundamentalen Bereiche, mit denen Sie neben dem Tagesgeschäft Kunden in neuen Branchen gewinnen werden
Diese innovative Methode kombiniert datenbasierte Analyse, gezielte Ansprache und persönliche Nachverfolgung, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Ganz ohne Preiskämpfe oder Auftragsplattformen.
Wie Digitalvertrieb Ihre Kundengewinnung revolutioniert:
Zielgenaue Analyse
Wir definieren Ihre Traumkunden und analysieren Märkte, um genau die Entscheider zu finden, die für Sie relevant sind. Oft auch solche, die Sie noch nicht kennen. Präzision ist unsere Stärke.
Individuelle Ansprache
Über LinkedIn finden wir die Kontaktdaten der richtigen Ansprechpartner sofort. Unsere Strategie weckt echtes Interesse und baut Vertrauen auf – für Kontakte, die ernsthaft interessiert sind und zu Aufträgen führen.
Aufträge gewinnen
Wir übernehmen das Nachfassen. Telefonisch und digital. So bleiben Interessenten engagiert und werden gezielt bis zur ersten Anfrage und zur Auftragserteilung begleitet. Kein Kontakt bleibt ungenutzt.
Klare Ergebnisse
Volle Transparenz: Sie sehen jederzeit, welche Schritte unternommen wurden und wie nah Ihre Interessenten am Abschluss sind. Digitalvertrieb liefert messbare Resultate, die Sie jederzeit einsehen können.
Beeindruckende Ergebnisse
Mechanische Werkstatt Ullrich GmbH
Floh-Seligenthal, Thüringen
Problem
Der Thüringer Zerspaner sah sich Ende letzten Jahres mit sinkendem Bedarf und instabiler Auftragslage konfrontiert. Großkunden brachen weg, und die Lieferpläne wurden unsicher. Sogar Kurzarbeit wurde angemeldet. Versuche mit Techpilot führten nur zu anstrengenden Preiskämpfe
Ziel
Die Abhängigkeit von saisonalen Schwankungen und Großkunden verringern. Neue Kunden sollten langfristige Auftragsmöglichkeiten bieten und weniger von saisonalen Einflüssen betroffen sein.
Ergebnis
Dank Schulze Marketing wurden bereits nach 8 Wochen beeindruckende Ergebnisse erzielt. Über 30 Einkäufer aus neuen Branchen zeigten Interesse und erste Zusagen für neue Bestellungen wurden erteilt.
Der neue Vertriebsprozess ist effektiv und ermöglicht nachhaltiges Wachstum und eine stabile Auftragslage.
Problem
Büchner Kunststoffprodukte war stark von wenigen Bestandskunden im Bereich Automotive abhängig und musste immer wieder Preiszugeständnisse machen, was die Margen schmälerte. Die bisherigen Vertriebsansätze, insbesondere Telefonakquise, führten oft zu genervten Reaktionen und zeitraubenden Gesprächen ohne Ergebnis.
Ziel
Ein nachhaltiger Prozess sollte etabliert werden, um qualifizierte Neukunden aus neuen Branchen zu gewinnen. Ziel war es, die Abhängigkeit von Bestandskunden zu reduzieren und Auftragseingänge zu sichern ohne in den Preiskampf mit Osteuropa einzusteigen.
Ergebnis
Innerhalb weniger Wochen konnte Büchner 3 hochqualifizierte Neukunden gewinnen, die großes Interesse an langfristigen Projekten zeigten. Der neue Ansatz brachte, anderes als die mühsame Telefonakquise, von Anfang an aufgeschlossene Interessenten.
Büchner Kunststoffprodukte GmbH
Floh-Seligenthal, Thüringen
Fertigungsmittelbau GmbH
Lichtentanne, Sachsen
Problem
FMB verfügte über keinen strukturierten Prozess zur aktiven Neukundengewinnung. Die Akquise verlief bisher eher reaktiv über Empfehlungen oder Vitamin B. Dadurch blieb viel Potenzial ungenutzt.
Ziel
Ziel war es, einen modernen Vertriebsprozess zu etablieren, der regelmäßig qualifizierte Anfragen generiert ohne zeitraubendes Klingen putzen oder Angebote ins Blaue die nicht angenommen werden. FMB wollte gezielt mit Unternehmen in Kontakt kommen, bei denen echtes Interesse besteht um Zeit und Ressourcen zu sparen.
Ergebnis
In den ersten fünf Monaten der Zusammenarbeit konnten drei neue Kunden gewonnen und ein zusätzliches Auftragsvolumen im fünfstelligen Bereich erzielt werden – ausschließlich durch neue Kontakte.
Besonders bemerkenswert: Über die Hälfte der Anfragen führten direkt zu einem Auftrag. Das reduziert unnötige Kalkulationen und sorgt für mehr Effizienz im Vertrieb.
Unsere Werte:
Tradition.
Präzision.
Effizienz.
Unsere tiefes Wissen über die deutsche Industrie unterscheidet uns maßgeblich von anderen Anbietern.
Über Schulze Marketing
Mein Name ist Peer Schulze.
Ich bin Gründer von Schulze Marketing und komme nicht aus einer Werbeagentur, sondern aus einer Familie, in der gearbeitet, gefertigt und geschraubt wurde.
Mein Vater war Ingenieur. Meine Verwandten standen in der Werkstatt, nicht im Konferenzraum. Meine ersten Kontakte zur Industrie hatte ich nicht im Hörsaal, sondern auf Industriemessen und Fertigungsgeländen.
Später war ich in großen Konzernen wie Siemens tätig.
Dort habe ich aus nächster Nähe gesehen, woran es im deutschen Mittelstand oft scheitert:
Nicht an der Qualität.
Sondern am Vertrieb und Marketing.
Betriebe mit höchstem Anspruch verlieren heute Aufträge weil sie keinen strukturierten Vetriebsprozess haben.
Genau deshalb habe ich Schulze Marketing gegründet. Mitten in Berlin, wo Innovation und Digitalisierung auf deutsches Handwerk treffen.
Buchen Sie jetzt Ihr Erstgespräch mit einem Experten, um Ihr Potenzial zu analysieren
Wir bieten wöchentlich eine begrenzte Anzahl an Gesprächen mit Geschäftsführern an, um deren Herausforderungen zu besprechen. Bestimmte Voraussetzungen müssen erfüllt sein, um als Partnerbetrieb von Schulze Marketing in Frage zu kommen.
1. Erstgespräch buchen
Über unsere Website können Sie ein unverbindliches Beratungsgespräch anfordern. Wir prüfen, ob Sie alle Voraussetzungen erfüllen.
2. Telefonat führen
Ein Experte wird Sie zum gewünschten Zeitpunkt anrufen, Ihre aktuelle Situation analysieren und gemeinsam mit Ihnen Ihre Ziele definieren
3. Strategie erhalten
Wenn wir feststellen, dass wir Ihnen weiterhelfen können, vereinbaren wir ein Strategiegespräch. Dabei erstellen wir einen detaillierten Plan und erklären Ihnen den weiteren Ablauf.
Häufig gestellte Fragen
Was passiert im kostenlosen Erstgespräch?
Im Erstgespräch analysieren wir gemeinsam Ihre aktuelle Vertriebsstrategie und identifizieren Chancen, wie Sie gezielt Neukunden gewinnen können. Dabei geben wir Ihnen erste Impulse, die auf Ihre Branche und Ihre individuellen Herausforderungen abgestimmt sind.
Wie schnell kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Erfahrungsgemäß sehen unsere Kunden bereits innerhalb der ersten Wochen qualifizierte Anfragen und steigendes Interesse. Wir arbeiten mit klar definierten Prozessen, um schnelle und nachhaltige Resultate zu erzielen.
Welche Kosten kommen auf mich zu?
Unsere Lösungen sind individuell auf Ihre Unternehmensgröße und Ziele abgestimmt. Gemeinsam erarbeiten wir ein passendes Angebot, das zu Ihrem Budget und Ihren Anforderungen passt.
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Der initiale Aufwand für die Umsetzung unserer Strategien ist minimal – wir übernehmen den Großteil der Arbeit. Sie erhalten regelmäßige Updates und entscheiden nur über wichtige Schritte.
Brauche ich ein eigenes Vetriebsteam?
Nein, unsere Dienstleistungen sind so konzipiert, dass Sie keine zusätzlichen Mitarbeiter einstellen müssen. Wir agieren wie Ihre externe Vertriebs- und Marketingabteilung und halten Sie stets auf dem Laufenden.
Brauche ich professionelle Bilder oder Videos?
Nein, wir arbeiten mit den Ressourcen, die Sie bereits haben. Falls zusätzliche Materialien sinnvoll sind, zeigen wir Ihnen wie Sie möglichst einfach neben dem Tagesgeschäft Bilder erstellen können, um die maximale Wirkung zu erzielen.
Leitbild
Als Online-Marketing-Agentur für deutsche Industriebetriebe wissen wir, dass Präzision von großer Bedeutung ist. Wir verstehen Ihre Werte: Bodenständigkeit, Tradition und das tiefe Verständnis für das Ingenieurwesen. Diese Werte sind die Grundlage unserer Arbeit.
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